2015年12月28日，“一起执梦，一起启航”婷美17周年，万人演唱会在广州体育馆举行，吉克隽逸、吴莫愁、张信哲、周华健、明道、张韶涵等歌星倾情献唱，娇联集团董事长蔡丙国、娇兰佳人董事长蔡汝青齐聚现场。一向务实低调、勇于创新、敢于拼搏的蔡丙国在现场分享了光荣与梦想，他说，“在这里要特别感谢一个人，每当我迷茫的时候，都是他在激励我，让我埋头苦干，这就是我哥——蔡汝青。”

蛰伏四年，婷美用一场别开生面的庆典，正式拉开品牌回归的序幕;而这场演唱会，也是婷美为2016年6亿元“破冰”行业做铺垫。投入6亿用作品牌的推广建设，这是婷美的力度，那么婷美将会以一种什么样的姿态走上这条破冰之路?
关于婷美的未来发展，娇联集团常务副总经理刘建德给出了三个关键点：一是建立事业合伙人制度;二是实现供应侧改革;三是引领新产品力时代。婷美2016要做的是联合终端合作伙伴，以渠道为中心，回归消费者本质。

娇联集团：品牌发展的三个关键点

供应侧改革，是今年国家提出的一项新经济政策。习近平总书记在中央财经领导小组第十一次会议上强调，在适度扩大总需求的同时，着力加强供应侧结构性改革。实现供应侧改革，可以有效解决产能过程，解决产品库存压力等问题，帮助品牌保持竞争优势。在整个化妆品行业，库存问题一直是制约品牌商和渠道商发展的重要因素。实现供应侧改革，能够有效缓解品牌渠道之间的供需矛盾，提升品牌在终端市场上的表现力。据了解，娇联集团的供给侧改革，不仅仅解决渠道商的库存问题，更是希望通过供给侧改革，增加渠道商对产品需求的反馈，推动品牌良性发展。除了供应侧改革，娇联集团接下来还要建立事业合伙人制度。作为一个曾经的传统家族企业，要完成公司架构改革，本身并不是一件容易的事，但这也恰恰最能够表达娇联公司对于发展和突破的决心。刘建德表示，将合作伙伴引入公司运作，将供应链关系提升至战略层面，整合品牌，整合主流供应商，娇联的未来，是要公司打造成为一个平台矩阵，拉动公司全品牌发展。

娇联集团董事长蔡丙国曾经说过，婷美的成就，离不开“产品力”和“渠道共荣”这两个关键词。多年来，婷美一直坚持以消费者为中心、以产品力为支点，对产品研发的巨大投入、对产品品质的不懈追求。娇兰工厂负责人说道：“制造的核心是研发和品控。”在后“大派送”时代，婷美迅速进入沉寂，很多人都不理解，甚至误解了婷美的“速冻”策略。

2011年开始，婷美将所有资源集中深耕产品力，并搭建起了行业超前的国家级独家技术平台，成立广东省中药化妆品工程技术研究中心。自2011年“大派送”以后，婷美将所有资源集中深耕产品力，公司对于研发的投入有了一个大幅度提升。据了解，目前娇兰工厂会将年销售额的6%以上资金投入到研发当中，按资金等量计算，每年在研发方面投入都在1000万以上。

婷美小屋：快时尚 新趋势

“快时尚”一个起源于流行服饰的概念。随着ZARA、H&M、UNIQLO(优衣库)、MUJI(无印良品)等品牌在中国市场上的崛起，快时尚已经成为年轻消费者的消费印记。如今，这一概念也开始在化妆品界蔓延。2012年，随着第一家婷美小屋的亮相，正式开启了中国化妆品行业本土化妆品单品牌店的发展之路。2015年，婷美小屋在全国各级市场全线探索，完成人、货、场、品牌供应链整店输出标准，终端网点数突破100家。

根据计划，婷美小屋将会是娇联公司接下来发展的重点。根据娇联集团副总经理兼婷美小屋事业部总经理朱政权介绍，2016年，婷美小屋计划在全国市场新增1500家门店;十年后，婷美小屋子全国市场上的网点总数达到20000家。据了解，目前婷美小屋的单品数已经突破500个，覆盖护肤、面膜、彩妆、身体护理、美发、男士护肤、化妆工具、日用品等八大品类，未来，品牌还将根据国内市场特点，将单品数扩充至800个以上。

婷美小屋的核心竞争优势在于“快时尚”、“高性价”、“功效量化”等，据朱政权介绍，婷美小屋接下来每年将更新300SKU，这对于产品的研发和生产提出了新的考验。娇兰工厂技术研发总监表示，娇联旗下化妆品基本遵循“生产一代，研发一代，储备一代”的原则，这些年公司已经对婷美小屋产品进行了充分的战略储备，而目前所研发的产品都是针对两年以后面向市场的新品。

单品牌店在国内还是一个新名词，但是在国外化妆品市场，尤其是在韩国市场已经发展成为一个重要的渠道。早在1997年，韩国化妆品单品牌店开始发迹;2003年，单品牌店初具规模，出现了如菲诗小铺、谜尚等大批品牌专卖店;2013年，韩国多品牌店与单品牌店比例为达到8：92，成为化妆品主要渠道;如今，悦诗风吟、菲诗小铺等韩国单品牌店已经开始涉足中国市场。受“韩流”影响和国内服饰行业发展的启发，本土化妆品单品牌店也开始逐渐出现，很多一线品牌也都计划布局单品牌专卖店渠道。根据相关研究预测，十年以后，中国化妆品市场上，单品牌专卖店占比将有可能达到40%以上，销售总额将达1280亿。