这段时间
大家有没有发现
身边突然出现了一个新晋网红？

没错，就是他——鱼蛋！

头顶一颗看到美女就自动摇起来的标志性绿色美人草，穿着一个拥有超大口袋的背带裤，可以给小巫女们带来各种礼物，更重要的是，拥有多项牛X技能，人前“正经”人后不正经，到处撩妹，情话张嘴更是就来。

这颗来自婷美小屋的自造IP形象“鱼蛋”，不仅活跃在微博、微信等自媒体平台，也活跃在有着超大流量和人气的短视频平台抖音，更是常常在朋友圈、线下活动刷足存在感，收割了一大波年轻粉丝，风头无二。

可能有人会好奇，动漫IP形象究竟是如何帮助品牌收割年轻粉丝的？
 
纵观国内外市场，不少品牌都曾借IP形象圈粉无数。不管是早期的海尔兄弟、基于聊天软件创立的 LINE FRIENDS，又或者是最近讨论度非常高的K记新版老爷爷，毫无疑问，能够巧妙融合品牌风格和产品特性的IP形象能够在一定程度上加快品牌成为消费者品牌的速度，并成功帮助企业扩大传播声量。

借用知名营销人、动漫IP张小盒创作者陈格雷的言论：品牌如果能成功建立起自己的IP情感文化，确实能事半功倍，因为IP化特别适合在碎片化传播中实现稳定的价值传播，并建立情感共识，这些都是传统品牌形象工程无法胜任的，在未来很可能，IP化会取代品牌形象的工作。
 
在意识到品牌IP建设的重要性之后，不少品牌纷纷试水，不过要说到真正建设得好的却寥寥无几。其中最主要原因在于大部分品牌都只是将IP形象作为吉祥物来看待，很少愿意花心思用更生动的语言诠释这个IP形象，也就是“说好这个故事”。
 
但其实品牌IP运营背后的商业逻辑，大有玄机。
 
那么，小屋是基于怎样的思考进行IP人格化运营并成功收割一众少女心的呢？
 
首先，要建立能和消费者产生共鸣的品牌IP，就必须考虑意图拉拢的粉丝圈层的行为习惯和性格爱好。针对小屋的目标消费群体，也就是极具个人特色和个性的年轻一代消费者，早已不适合打乖乖牌，只有不按套路和常理出牌的才能够吸引他们，于是，个性鲜明、与众不同的“鱼蛋”横空出世。

为了让IP迅速在消费者心中占有一席之地，“鱼蛋”以卖萌和耍贱的IP性格作为传播调性。不同于正儿八经的“品牌吉祥物”，这一点点的自恋加一点点的耍宝加一点点的萌再加一点点的贱，刚好与年轻消费者的逗比精神完美契合，帮助他们能更加立体化地感知品牌温度。这样与众不同的品牌认知感受和超强记忆点，对于年轻消费群体可以说是非常具有吸引力了。

其次，在传播路径上，基于具有百万粉丝基数的品牌服务号，“鱼蛋”这一IP形象通过连环画的形式，在图文前进行贴片，将品牌调性和品牌价值观有机结合，完成背景设定，丰满故事情节，成功引发消费者共鸣。同时以较为固定的频次和形式更新，有利于更快更好地被粉丝记住，在他们心中形成更为深刻的印象，产生强关联，并对IP产生粘性。

除此之外，“鱼蛋”的身影还会出现在小屋的各类海报、自媒体平台以及线下活动中，用他们热衷的沟通方式以及话语体系，结合节日热点以及热门话题进行多维度品牌IP传播，尽可能地打通各平台之间的信息壁垒，全方位触达消费者。

通过一系列的举措，最终“鱼蛋”IP形象成功传递。不但巧妙融入了品牌信息，也将广告以更软性的方式植入，建立起独具小屋特色的粉丝圈层，成功让喜爱小屋品牌的顾客转变为忠实的IP簇拥者，也让IP的受众从认知到认同再转化为小屋的粉丝，赚足消费者好感，实现品牌调性、内容创作和传播路径的有效整合。让我们的消费者在产品和服务之外，更能够通过“鱼蛋”这一动漫形象来认识品牌，了解企业的文化理念。

    随着90后、00后消费者的消费能力崛起，市场正在向着年轻化迈进，这一波年轻消费者，不买传统大牌的帐，讨厌固定思维模式，也不受旧有理念的影响。较之上一辈人简单的消费行为，他们不再只聚焦产品本身，更关注购买产品背后的品牌或者企业，有着怎样的文化和价值观，这是否与他们的思想和理念吻合。
 
而对小屋来说，消费市场转型恰好是传播品牌的大好机会，只要敏感地抓住消费者需求和关注点，自然能够打动他们，然后通过口碑传播、自发性转介绍让品牌的声量进一步扩大，帮助小屋在终端市场进一步圈粉消费者、扩大影响，进而转化为强劲的购买力。

未来，小屋还将持续以超高水准打造“鱼蛋”这个品牌IP，通过人格化运营和持续不断的内容创作积累品牌IP势能，与用户进行更深度的互动和沟通，让“鱼蛋”为小屋注入更多元化的品牌活力，以更加精心的布局打造IP爆款，从而进一步打造企业文化的更深层次内涵。好奇吗？不妨跟着“鱼蛋”一起边走边看～