在加入婷美小屋之前，我就职过很多化妆品品牌，包括国内外的一些知名品牌，所从事的主要是培训和销售，想尽各种办法帮助店长们提升门店业绩。在2010年时，国内的单品牌店不多，市场还未完全打开，很多国外单品牌店因此很快就退出了国内市场，也就是那时，让我初步了解到了单品牌店。

近几年，电商的冲击导致各品牌的销量都在下滑，而单品牌店却迅猛发展。 2016年1月，通过机缘，我加入婷美小屋成为了一名培训师，当时吸引我的主要是产品多元化和品质，对比其他的单品牌婷美小屋的品类更齐全，性价比更高，面对的消费人群更广泛，每次下店我自己都会忍不住购买，因此，我相信婷美小屋一定会成功，单品牌店有大未来。

放下面子

2016年，在卢总的带领下，我们团队用半年的时间开了8家店，并把店销全部做到了月均10万以上。期间，我遇到人生中的第一个挑战“线下门店引流”，因之前从事过的品牌皆对引流不重视，所以当领导要求我们在门店引流时，我表示抗拒并从内心里表示不认同。但后来，我们开始试着放下面子，按照卢总的方法去引客，进店率明显提升，销量也大幅度增长，这让我们意识到了引流的重要性，也因此，把引流列为了重点工作之一，从此店铺每天人气爆棚，还未开放加盟就纷纷有客户咨询加盟事宜。

动起脑子

2016年10月，我们召开了第一场招商大会。会议的筹备、现场的控制及上台演讲与身兼过客服，仓管，策划组等职务的经历都让我成长许多。在正式开放加盟后，2个月内湖北开了11家加盟店，我们团队正式划分为了直营部和加盟部，而我则负责加盟店事宜。

2016年12月，恰逢年关，全国进入开店高潮，遇上了环保检查，各个货柜厂集体停工，导致新店货柜严重缺货，无法如期开业，客户哀声怨道，其中武汉阳逻广场店最为严峻。在对加盟商情绪进行了安抚后，我承诺一定让门店第二天正常开业！紧急调整货柜货品布局，利用POP板刻出品牌名称贴在眉头，奋战到凌晨三点，终于让客户第二天顺利开业，销售业绩斐然。通过此举，加盟商看到了我们负责任的态度和婷美小屋的潜力。不用操心如何提升门店业绩，也就怨气全无，迄今已陆续开了三家门店。这件事也让我意识到，不管是线下门店引流还是门店业绩提升，抱怨永远解决不了任何问题，倒不如动起脑子去想怎么解决，才能收获意想不到的结果。

敢于尝试

开放加盟后，我们团队没有招商人员，一没人脉，二没招商经验，仅凭着对婷美小屋的信心，我尝试着开始做招商。因无业务基础，所以招商一直处于被动状态，但基于公司无敌的政策支持和成熟的运营模式，我陆续接触到了很多意向客户，其中大部分是创业者或转行者。有不少跟我同龄的，秉承着开店就要让加盟商赚钱的理念，加盟店从一开始的选址，到活动策划，首配货品，开业宣传等等，我都帮她们一一把关，给出合理的建议。

在此期间，有一位加盟商，以前是做微商的，联系了很长时间，因资金紧张，准备放弃了，后来在公司的帮助下成功开了店，第一个月就净赚5万，开业后给公司发来了感谢信，目前已经开了两家店。

还有一位加盟商，以前是化妆品导购，很看好婷美小屋，但手上仅有十来万，寻找铺面多日，在我的建议下放弃了一个租金两万多的店面，选择了一间月租5千多的铺面，因门店面积极小，审核时历经层层关卡，大众皆不看好，但在我的极力争取下，还是顺利开了业，现在销量稳定，成本全部回收，买了辆车，并准备再开一家店，该加盟商也表达无比感谢。

渐渐，接触的人越来越多，店也越开越多，我感受到了招商给我带来的成就感，每一位客户的信任和认可，都变成了我协助其开店的动力，帮助创业者找到了好项目，帮助异业转行者找到了新出路，职务的转换让我收获良多，发现原来自己人生中还有很多种可能，而不是止步于前了。所有的决定，就像人生中的第一口榴莲，只有敢于尝试，才能知道有多美味。

人们常说，越努力越幸运，在成为了更好的自己这个过程中，我也收获了爱情，完成了两件人生大事—结婚生子。因为热爱，所以坚持工作到生产的前5天才回家休息，暂时告别工作岗位，围着家庭转的四个月里，我与小屋依旧紧紧相依，伴随着公司的五大项目的落地执行，我提前结束产假回到了工作岗位。

世上先有伯乐，而后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。

在婷美小屋这两年半里，我完成了少女到妈妈的蜕变，工作岗位也从最初的培训师变成了招商总监。在此，首先要感谢婷美小屋这个大平台，给了我们发挥的机会，不论过往，只要你有能力，只要你肯学，就会被发现并给予广阔的晋升空间，并在我们困难的时候予以援手，让大家感觉不是孤军奋战。

另外，我要感谢我们的总经理卢总，因为婷美小屋我有幸成为他的部下。在他的领导下，我学会了以结果为导向的思维方式，变得更有目标感，并为了达到目标不断找方法，渐渐学会发现，判断和解决问题，这些不光影响我的职业生涯，也将让我受益一生。授人以鱼不如授人以渔，一位好的领导，不是给你多少钱，而是教会你赚钱的本领，让你变得值钱。

遇见婷美小屋，我遇见了更好的自己。